Flamengo se vê como plataforma global de entretenimento e coloca Netflix e Disney entre concorrentes

Muito além dos resultados em campo, o Flamengo passou a enxergar seu negócio como uma plataforma de geração e monetização de emoções. Marcos Senna, diretor comercial e de marketing do clube, durante palestra no Web Summit Rio, detalhou como o Rubro-Negro estrutura suas receitas, redefine sua relação com o torcedor e projeta sua expansão internacional.

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Ao longo da apresentação, Senna argumentou que o Flamengo deixou de se enxergar apenas como um clube de futebol para se posicionar como uma instituição capaz de criar vínculos emocionais em escala. Na visão do dirigente, é justamente essa capacidade que sustenta as estratégias comerciais, fortalece a geração de receitas e orienta o plano de crescimento global da marca.

Ao explicar como o clube passou a enxergar seus próprios produtos, Marcos Senna afirmou que o principal ativo do Flamengo não é o estádio, a tecnologia ou sequer sua torcida, mas a capacidade de gerar emoções.

Segundo o dirigente, essa lógica muda completamente a forma de interpretar produtos tradicionalmente associados ao futebol. Em um dos momentos da palestra, ele provocou a plateia ao questionar se o clube realmente vende ingressos ou sentimentos. O exemplo mais emblemático apresentado foi o programa de sócio-torcedor.

A partir dessa visão de negócio, Senna afirmou que o Flamengo passou a redefinir também quem considera seus principais concorrentes. Na economia digital, segundo ele, a disputa já não se restringe aos rivais esportivos, mas inclui empresas que competem diariamente pela atenção e pelo tempo do consumidor.

Apesar da disputa pela atenção do público, o dirigente ressaltou que existe também uma relação de cooperação com essas plataformas, citando como exemplos a "FlamengoTV" no YouTube, que reúne um pouco mais de 8 milhões de inscritos, e parcerias para ativações e divulgação de conteúdos produzidos por empresas como Netflix e Disney. Segundo ele, essa estratégia busca consolidar o clube como uma plataforma de entretenimento e relacionamento.

Marcos Senna, que está no Rubro-Negro desde 2021, aproveitou para detalhar como o departamento de marketing do Flamengo mudou de perfil nos últimos anos. Segundo ele, o modelo tradicional dos clubes era baseado praticamente em três pilares: comercialização de ingressos, negociação dos patrocínios da camisa e contratos de televisão.

Ele também afirmou que o crescimento recente das receitas comerciais não ocorreu por aumento do número de patrocinadores ou da audiência televisiva, mas pela capacidade de o clube gerar mais valor para seus parceiros.

Na reta final da palestra no Riocentro, na Zona Sudoeste do Rio de Janeiro, Senna apresentou o projeto de internacionalização da marca Flamengo. Segundo ele, a expansão territorial passa por tecnologia, inteligência artificial e adaptação cultural, inspirada em grandes referências globais do esporte.