Borussia Dortmund, o sinônimo de uma parceria de sucesso

Bicampeão alemão, o Borussia Dortmund se prepara para se estabilizar no grupo dos grandes clubes europeus. Hoje a equipe tentará dar mais um passo nesse sentido ao enfrentar o Manchester City, em Manchester, pelo Grupo D da Liga dos Campeões.

A curva ascendente do Borussia Dortmund começou em 2007, quando o clube assinou parceria com uma empresa especializada em produtos químicos chamada Evonik. Desde então o trabalho conjunto no campo do marketing se tornou um exemplo de sucesso.

– Nossa empresa e o Borussia Dortmund compartem valores comuns. Nosso trabalho é buscar soluções que agradem nossos clientes, algo muito semelhante ao trabalho de uma equipe de futebol – disse ao LANCE! o diretor de marketing da Evonik, Markus Langer.

O início do casamento ocorreu em um dos períodos mais críticos para o Dortmund, quando o clube estava endividado e corria sério risco de ser rebaixado. Houve um temor inicial, mas este logo foi abandonado por um fator fundamental.

– Os alemães são loucos por futebol, e o torcedor do Borussia Dortmund tem uma relação especial com o seu clube – afirma Langer.

A parceria entre Evonik e Borussia Dortmund é válida até 2016, mas segundo Langer ela poderá ser ampliada até 2020. O clube recebe anualmente 16 milhões de euros (R$ 41,7 milhões). Este é o terceiro maior valor de patrocínio da Alemanha, só sendo superado pelos de Bayern de Munique e Schalke 04.

Para Carsten Cramer, chefe do departamento de marketing do Borussia Dortmund, o clube já está pronto para subir outro degrau.

– Temos consciência que nossa marca não pode concorrer com Barcelona ou Real Madrid. Mas estamos preocupados agora em buscar nosso espaço no mercado europeu. Depois pensaremos em avançar com ações na Ásia – explicou o executivo ao LANCE!

Disputar a Liga dos Campeões é visto como uma grande oportunidade para o Borussia Dortmund divulgar sua marca pelo mundo.

– É fantástico. Estar neste torneio é fundamental para nossos planos – afirmou Cramer.

Ações especiais envolvendo a torcida

Peças publicitárias

Para todos os jogos do Borussia Dortmund, o clube e a patrocinadora trabalham no sentido de produzir um anúncio específico para aquela ocasião. Para cada partida, uma peça publicitária diferente. O trabalho fez tanto sucesso com o público que os anúncios viraram objeto de estudo para profissionais e estudantes de marketing na Alemanha.

Transporte para jogos

Em partidas importantes do Borussia Dortmund como visitante, a Evonik banca passagens em trens para os torcedores. Na última final da Copa da Alemanha, a empresa levou sete mil torcedores até Berlim. Além disso, aqueles que não tinham ingresso puderam ver o duelo contra o Bayern de Munique em um telão montado pela patrocinadora na capital alemã.

Bate-Bola

Subotic
Zagueiro do Borussia Dortmund em entrevista ao LANCE!

O que faz o torcedor do Borussia Dortmund ser tão especial?

A forma como eles vivem o futebol e amam o clube. Vão ao estádio como se fosse uma igreja, é como uma religião. Muitos juntam dinheiro o ano todo só para comprar os ingressos para a temporada seguinte, é incrível.

Os adversários do clube na Liga dos Campeões podem sentir a pressão de jogar em Dortmund?

Creio que sim. Comparo a pressão feita pela nossa torcida com a do Boca Juniors na Bombonera.

O jogo contra o Manchester City é visto como uma decisão?

Não. Depois dessa partida ainda teremos mais quatro jogos, sendo que dois em casa contra Real Madrid e o próprio City. Então todas as cartas estão na mesa.

O que mais lhe impressiona no Manchester City?

O Manchester City tem muito dinheiro e pode contratar os melhores jogadores do mundo. É uma equipe muito poderosa, com jogadores como Dzeko, Agüero, Touré. Com o investimento que podem fazer são capazes de montar um time fortíssimo.

No que o Borussia Dortmund pode ser melhor que o City?

(longa pausa) Nós podemos fazer frente a eles com o nosso jogo coletivo, com nosso trabalho de equipe. Nesse ponto poderemos superá-los.